骑士文学

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第42章 合作已成相得益彰（第1页）

“品牌，就是我们的招牌，‘柳氏成药’或者世子可以起个更响亮的名号。”冥月解释道，“我们要让所有人形成一种认知：只要是打着我们这个牌子出去的药，就是最好的，是品质和效果的保证。寻常金疮药可能只要几钱银子，但我们的‘柳氏特效金疮药’，哪怕定价十两、二十两一瓶，那些惜命的江湖豪客、边军将领也会趋之若鹜。因为他们相信，这药关键时刻能救命！这份信任，就是‘溢价’的基础。”

她顿了顿，抛出一个更具体的点子：“我们可以将产品分级。顶级的‘御品’限量；次一级的‘精品’，如特效金疮药、养荣丸，面向富商、官员、实力较强的江湖门派，价格不菲但供应相对稳定；最基础的‘良品’，比如效果优于市面同类的止血散、清热丸，则通过济世堂和合作药铺，惠及普通百姓，薄利多销，同时打响口碑。如此一来，高、中、低三档市场，我们全部通吃！”

楚瑜听着冥月条理清晰、格局宏大的阐述，心中的震惊一波接着一波。这绝不是一个普通海外归来的医者能有的见识！这“柳云”对人心、对市场的把握，简直精准得可怕。他仿佛看到一座巨大的、尚未被开采的金矿，在自己面前露出了璀璨的一角。

“柳先生大才！”楚瑜由衷赞道，语气中带着一丝不易察觉的热切，“依先生之见，这合作，具体该如何进行？利润又当如何分配？”这才是核心问题。

冥月早就等着他问这句。她微微一笑，从容不迫：“合作方式嘛，我提供所有药方、核心药材的培育秘法（当然，灵泉和空间加是核心机密，绝不能透露），以及关键环节的炼制指导。世子负责提供场地、普通药材原料、人手、制作工坊、销售渠道、资金保障，以及……应对可能来自各方势力的觊觎和麻烦。”

她顿了顿，继续道：“至于合作方式，柳某提供药方和部分核心原料，负责保证药效。世子负责筹集其余辅药、建立工坊、组织生产、以及……销售。利润，我们三七分账。”

“三七？”楚瑜挑眉，“先生三，我七？”这分成，在他看来，对于提供渠道、人力和大部分资源的自己这边，似乎还算公道。

慕容晚晴却摇了摇头，语气平淡却坚定：“不，是柳某七，世子三。”

楚瑜一怔，几乎以为自己听错了。他纵横商界，还从未有人敢在他面前提出如此“狂妄”的分成方案！他脸色微沉：“柳先生，莫非是在说笑？提供场地、人力、渠道、承担风险的都是我方，先生只出药方和部分原料，便要占七成利润？天下怕是没有这样的道理。”

面对楚瑜隐隐的怒气，慕容晚晴丝毫不慌，她早就料到会有此一问。

“世子殿下，请听柳某一言。”

她从容道，“第一，药方与核心原料，是根本。离了这两样，殿下纵然有通天的本事，也仿制不出同等药效之物。此乃独一无二的竞争力。”

“第二，正因药效卓着，此物定价绝不会低。目标客户是军中、豪门、巨贾，甚至是……皇室。三成利润，看似比例不高，但基于其高昂的售价和巨大的潜在市场，绝对值远殿下经营的其他普通产业。”

“第三，”慕容晚晴目光直视楚瑜，“与柳某合作，殿下得到的不仅仅是利润，还有……人情。试想，若边关将士因殿下提供的伤药而得以活命，若朝中重臣因殿下的解毒丹而逃过一劫，这份人情，价值几何？”

楚瑜沉默了。他不得不承认，这位“柳先生”句句戳中要害。这确实不是普通的商品买卖，这涉及到更深层次的利益捆绑和人脉拓展。对方对商业和人心，洞察得极为透彻。

他看着慕容晚晴那双平静无波的眼睛，忽然笑了，那笑容如春风化雨，瞬间冲散了刚才的紧张气氛。

“柳先生真乃奇人也！不仅医术通神，对这经商之道，竟也如此精通。楚某佩服！”他站起身，郑重地拱了拱手，“就依先生所言，三七分账，先生七，我三！具体细节，我们再详谈！”

慕容晚晴心中松了口气，知道这事成了。她也起身还礼：“世子殿下爽快！”

接下来的谈判就顺利了许多。双方敲定了第一批提供的成药种类和数量，建立了初步的联络和供货方式。慕容晚晴坚持不透露制药工坊的具体位置和自已的真实身份，只承诺会通过可靠渠道定期供货，楚瑜虽然好奇，但也尊重这位“奇人”的规矩。

“世子，我也有两个条件。”

“先生请讲。”

“第一，”冥月正色道，“‘良品’级药物，尤其是针对平民的基础药品，其定价需接受我的监督，必须维持在普通百姓能够承受的范围内，这是我行医的底线，亦是‘柳氏成药’立足的根本口碑，不能为追求利润而肆意加价。”

楚瑜闻言，眼中闪过一丝讶异，随即化为欣赏。他原以为对方会全力争取利润，没想到竟有此仁心。他郑重颔：“济世为民，乃大善之举。楚某在此承诺，‘良品’定价，必以惠民为先，利润次之。”

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“第二，”冥月继续道，“所有成药，必须以‘柳氏’之名冠之。宣传推广时，也需突出此点。”她得为将来可能的“马甲”联动做准备，“鬼谷素问”是神医，“晴先生”是商业女王，“柳氏”就是她的医药品牌。

楚瑜略一思索，便点头同意：“这是自然。药为先生所出，冠以先生之名，理所应当。”他心中想的却是，将这“柳氏”品牌与靖王府深度绑定，未来利益更大。

大的框架敲定，接下来的细节就顺利多了。两人就合作年限（暂定十年）、保密协议（违者代价极其惨重）、批投入资金、工坊选址、人员招募与管理（核心岗位由冥月派人监督）等一一进行了商讨。

冥月时不时蹦出的现代管理词汇和精细化运营理念，让楚瑜大开眼界，同时也更加坚定了与之合作的决心。他甚至觉得，光是学习对方这些独特的“商道”，这合作就值回票价了。

当最后一条细则商定，窗外已是夕阳西下，橘红色的光芒透过窗棂洒入花厅，为两人镀上了一层温暖的光晕。

楚瑜长身而起，脸上带着真诚而愉悦的笑容，向着冥月郑重地拱手一礼：“柳先生，合作愉快！从今日起，你我便是一家人了。”

冥月（柳云）也站起身，还了一礼，笑容同样真切了几分：“世子，合作愉快。相信我们的‘事业’，必将如这初升的朝阳，前程似锦。”

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