骑士文学

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第66章谈合作曲松岩有点诧异，他以为想跟他……

曲松岩有点诧异，他以为想跟他谈合作的是邢立骁，余兰英只是陪他过来的，但现在看，主导者似乎是余兰英。

他挺欣赏余兰英，但这不代表愿意跟他合作，便佯装惊讶问：“除了刚才说的，你们还有做白酒经销生意？”

“我们已经找人注册公司。”余兰英没有正面回答他的问题，说道“我的餐饮公司已经成规模，和不少经销商有合作。立骁公司也一直有短途运输业务，也和本地许多百货商场，批发商，以及小便利店有合作，我们想要打通各层渠道不难。”

听完余兰英第一句话，曲松岩笑了声。

这笑里没多少嘲讽，只是为了提醒余兰英夫妻，想跟他合作的经销商有很多，而他们的公司刚成立，啊不，可能还没完成注册，他为什么要跟他们合作？

所以这声笑，更像是一种委婉的拒绝。

但余兰英的心理素质比他想的强很多，她面不改色地介绍了他们涉足白酒经销行业的优势。

委婉拒绝不掉，曲松岩只能正面回答道：“听起来，你们决定涉足白酒经销行业不是头脑发热做出的决定，但是，有成熟渠道的经销商这么多，我为什么要跟还没有建立起渠道的你们合作？”

余兰英正等着这问题，也笑了声说：“确实，渠道成熟，规模大，能迅速将货在全市，甚至整个长三角地区铺开的白酒经销商很多。我们手里这点人脉，和他们比起来，不值一提。”

曲松岩知道，余兰英后面肯定还有话，没有开口，静静听着。

“但越大的经销商，旗下经销的白酒就越多，曲中味是新品牌，哪怕借助央视广告，名气能迅速推向高峰，他们更重视的肯定还是茅台、汾酒、五粮液这些名气更大，市场份额也更高的品牌。”

和她重生时白酒行业日渐没落不同，九十年代的现在，它仍属于朝阳行业，处于高速发展期。

这时候年销售额破亿的白酒很多，像汾酒，早在八十年代末，年销售额就破亿了。九三年，它的销售额突破了五亿。

五粮液也在九四年追赶上汾酒，以5.78亿的年销售额登顶行业榜首。

今年，孔府宴酒销售额暴涨到□□亿，听起来好像很高，但这一年五粮液的销售额也翻了一倍不止，突破了十亿大关。

而五粮液能有今天的市场份额，是稳扎稳打来的，未来它的销售额会持续走高，在这行业屹立多年。

孔府宴酒则不同，广告虽然将它的名气推高了，但它没能稳住，很快便走向衰落。

这两款酒走向截然相反的结果，除了口感、定位，和销售渠道肯定也有关系。

说白了，曲中味和大经销商合作，确实能在短时间内，将销售额推向更高。

但如果明年这时候，曲中味没拍到央视广告，经销商可能会迅速变脸，别说主推曲中味，现在谈好的渠道可能都不会给。

不……

余兰英问：“您和那些大经销商谈的合作期限是多久？”

曲松岩脸色微变。

余兰英提到的经销商可能会变脸的问题，他也考虑到了。

虽然他已经决定，明年要继续参加央视广告竞标会，并争取成为后年，也就是九六年的标王。但央视广告竞标是暗标，开标前，谁也不知道对手标的是多少。

而能参与竞标的品牌都经过筛选，不会有太大问题，所以“标王”花落谁家，看的只有价格。

因此，就算曲松岩对标王势在必得，也不敢保证，曲中味能再次夺得“标王”，所以和经销商谈合作时，他倾向于拉长合作时间。

其他地区的经销商还好说，尤其中部地区，可以说是他老巢，就算是其他省份的大经销商和他谈合作时，也很难强势到底。

长三角地区则不同，改开后这一片发展得比较早，白酒市场大，大的经销商都硬气得很。哪怕曲松岩亲自来了，他们给的答复也含含糊糊的。

说到底，他们还是不相信一个横空出世的白酒品牌，能长长久久地红火下去。

如果未来半年到一年，失去“标王”光环的孔府宴酒能维持住市场份额，这个合作能好谈很多。

但孔府宴酒能做到吗？曲松岩觉得就算是孔府宴酒的老板自己，也许都不敢打包票。

他不敢去赌，所以等不了一年半载。

曲松岩什么都没说，但他的沉默给了余兰英答案，她说：“所以，您和大的经销商合作，其实是把曲中味的未来交到他们手上。但他们合作的白酒品牌那么多，是不会在曲中味上面花费太多经历的，他们现在寻求合作的热情再高，也掩盖不了他们只是想借曲中味登上央视的东风，赚一波快钱。”

是，余兰英也是想赚快钱，但她可以保证，建立合作后，她会比那些经销商更有良心，虽然她的良心并不值钱。

余兰英大言不惭道：“我们就不一样了，我可以向您保证，五年内，公司只经销曲中味这一个白酒品牌，把公司的生死，和曲中味彻底绑定起来。”

这话听起来很有诱惑力，但曲松岩可没忘记，她口中的“公司”到现在还没影。

曲松岩说：“照你这么说，我不如自己注册个公司，派人来负责销售和渠道建设。”

“您当然可以这么做，但建设渠道是时间和钱的，”余兰英说，“是，曲中味家大业大，不怕投入资金，但时间呢？你们的广告马上就要登上央视，您临时安排来的人，可以迅速打通关系，完成铺货吗？”

曲松岩没有回答，反问道：“你们可以？”

“我们可以。”

余兰英准备了两份方案，原本想先拿第一份方案给曲松岩，以便争取后续谈话。但情况比想象中好许多，聊到这里，倒是可以直接拿出第二份方案了。

她抽出第二份方案，起身递给曲松岩，说道：“这是我做的关于如何推广曲中味酒的方案，您可以看一下。”

曲松岩眼里掠过一丝讶异，他没想到余兰英会准备推广方案。

这样看，她确实很有诚意。

但她提出的大经销商的问题虽然存??x?在，可和大经销商合作的好处也显而易见。至于余兰英的许诺，他找一家小经销商也能做到。

小经销商人脉渠道或许比不上大经销商，但跟他们比还是要强一些。

甚至他自己派人来沪市开经销公司，也不一定真像余兰英说的，比不上跟他们合作。

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