骑士文学

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利益面前，余兰英说得再天花乱坠，看起来再有诚意，曲松岩也不可能轻易改变主意。

心里这么想着，曲松岩动手翻开方案扉页。

这份方案，和曲松岩想的不太一样。

他以为余兰英会罗列自己有多少人脉，可以和沪市多少家百货公司、小卖部、批发店谈成合作，以及后续会做什么地推活动，计划多长时间卖出多少瓶酒。

好吧，这些信息都有，但在后面，而第一页的方案是举办一场以“我和曲中味”为主题的征文比赛。

曲松岩抬头：“办征文比赛？”

余兰英说：“征文不是重点，重点是奖金。”

曲松岩已经看到了，方案上写出的奖金挺丰厚，冠军能拿到两万，亚军一万，季军则是五千。

“今年沪市工资普遍涨到了六七百，月薪过千的也不少，但两万块，依然是绝大多数人两年的工资。”

余兰英说道：“对年轻人来说，两万块可以买一台电脑。对有家庭的人来说，不挑地段，两万块可以付一套小房子的首付。而对下岗工人而言，两万足够作为创业资金。这不是一笔小钱，我相信，它可以为曲中味吸引到不少关注。”

曲松岩并不怀疑余兰英的话，甚至他觉得，这笔奖金不止能吸引本地人，辐射范围至少能扩大到整个长三角地区。

如果奖金再高一些，或许能在全国掀起轰动。

但也有问题，征文比赛对文笔要求比较高，普通人就算眼馋奖金，也未必会参与其中。

方案上说活动持续三个月，但参与的人少了，也许只刚比赛消息刚见报时热闹几天，后面会归于平静。

这样虽然也能扩大知名度，却不一定能带动多少销量。

曲松岩想着，问道：“为什么举行征文比赛。”

“一是其他比赛不好组织，比酒量容易出人命，比白酒鉴别，只有曲中味一个品牌的酒不太够，加入其他品牌的白酒，您愿意出钱给其他品牌打广告？”

答案显而易见，曲松岩不愿意。

“其他的白酒品鉴、酿造，受个人喜好影响很大，不好评出冠亚季军，而且这样的比赛，一两天就能办完，时间短，辐射范围也小，除非你能和电视台合作，把比赛搬上电视或者全市巡回举办。”

和电视台合作可没那么容易，不仅要钱，还需要强硬的关系。全市巡回举办比赛的投入也不会小，投资回报不成正比。

跟这些名目比起来，征文比赛只需要和报纸或者杂志谈好合作，有高额奖金在，兴许和报纸杂志合作都不需要额外出钱。

审稿也可以让报纸杂志负责，最多再请两个专业人士，协同审稿，也能起到监督作用。

按照余兰英的计划，办这场征文比赛的全部费用，不会超过四万块。而辐射范围，至少能涵盖整个沪市。

和其他名目举办的比赛比起来，征文比赛可以说是低投入，高回报。

余兰英说：“您可以再看看征文比赛的主题，我和曲中味，这里的曲中味，指的不是所有白酒，而仅限于您的品牌。曲中味酒价格适中，我相信，为了获奖，他们会愿意购买一瓶曲中味酒，所以我认为，征文比赛的带货效果会比其他比赛好一些。”

至于他担心的参与人数少，余兰英说：“我们可以放宽限制，不要求长篇文章，只要情感真挚，两三百字的小片段都有机会获奖。另外我们可以把冠亚季军换个说法，改成一二三等奖，下面再设若干名优秀奖、鼓励奖。”

针对优秀奖、鼓励奖，可以设置低额奖励，或者干脆把这些文章集结起来，自费出版。

如果是自费出版，那优秀奖和鼓励奖的名额可以设置得多一些，干脆选个几百名。这样一来，难度会大大提高。

她相信，只要能让写的内容变成铅字，绝大多数人都会愿意花钱买上一瓶酒，花上几天时间，憋出一篇两三百字的短文。

当然，前提是曲松岩愿意加注，甚至是一起举办比赛。

因为不管是设置低额奖励，还是自费出版，都要不少钱，如果曲松岩一毛不拔，余兰英就不太想办这么大活动了。

毕竟就算能谈成合作，曲松岩也不可能把华东地区的经销权给她，长三角也不必指望，仅沪市范围内，利益有限，很难让人奋发的。

但优秀奖、鼓励奖还是要设置的，增加几十个名额，入选就按照新人价格给一笔润笔费，不会增加太多投入。

曲松岩确实有意向加注，奖金提高一点，翻个倍，或者干脆奖励一辆车，一套房，这活动肯定能在全国掀起热潮。

另外比起设置低额奖励，他更倾向于集结文章出版，到时候书出版了，对内可以放在厂里给员工看，对外也是很好的宣传方式。

当然现金奖励也可以给，几千万的广告费他都掏了，不差这点小钱。

看出曲松岩的意向，余兰英说：“选择办征文比赛的第二个原因，是一篇好文章带来的宣传效果，远超过在报纸上刊登一次广告。就像我们读到《端午的鸭蛋》，会在文章发表十几年后的今天，会冒出有机会一定要尝尝高邮鸭蛋的想法。如果这场征文比赛，能吸引到知名作家参与，写出一篇经典文章，我想对曲中味的品牌传播，会有很大好处。”

虽然已经成名的作家，收入都不会低，不一定看得上这两三万。但这个时期，也有不少未来很红的作家，仍处于投稿—退稿—继续投稿的无限循环中。

这些作家没有天赋？文笔不好吗？

未必。

或许有些人是没有到巅峰期，但也有不少人是时运不济，只需要一个机会，他们就能一飞冲天。

余兰英认为，两三万，对现在仍拿着死工资，甚至过得穷困潦倒的未来名作家，是比较有吸引力的。

也许其中有人不愿意为钱写作，不喜欢命题作文，就算写了命题作文，也不一定能火……但做什么事没有风险？

对比收益，余兰英认为花上两三万赌一把，很值得。

何况，她是在给曲松岩画饼啊，为了达成目的，当然是怎么吸引人怎么说。反正合作谈成后，比赛效果不达预期，曲松岩也没办法随便反悔。

曲松岩确实被余兰英画的饼吸引住了，一想到曲中味有可能成为“高邮鸭蛋”，他整个人都热了起来，恨不得立刻拍板同意合作。

但他到底当了这么多年老板，最后关头忍住了，咳嗽两声说：“你这个征文活动，听起来确实不错。只是这活动办得再好，效果肯定也比不上央视广告，而除了宣传，影响最终销量的还是渠道。”

其实只要曲中味登上央视，就算负责经销的是新公司，也不会缺少渠道。品牌效应下，大多数商场超市都会愿意销售曲中味酒。

如果这个新的经销商，愿意以代销模式和商场超市合作，想把货全面铺开就更容易了。

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