骑士文学

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这还是省会，如果往下面地市，乡镇找，月收入一两百的大有人在，甚至可能更低。

对沪市本地人来说，三五十一瓶的酒不算贵，绝大多数人都能买得起。毕竟除非酗酒的人，普通人也就请客吃饭，或者逢年过节送礼才会买酒，买太便宜的酒丢面子。

就算是一百一瓶的酒，能买得起的也不少，三天工资而已。

但对中西部乡镇的人来说，三五十一瓶的酒就有点贵了，一百一瓶的酒更是不用考虑，谁能舍得拿大半个月工资买酒啊。

所以中西部人口虽然多，但中档酒的市场，真没有沪市这种沿海大城市广阔。

这也是曲松岩咬牙斥巨资成为标王的主要原因，虽然他花了好几年时间，在周边城市铺开了渠道，但销量始终增长缓慢。

曲松岩定的这个销售任务不低，但放在沪市这样的大城市，又不算高。如果和大经销商合作，前三个月多的不说，两千万销售额稳稳当当。

当然，前提是他能同意让利，给对方最低的出厂价，否则对方耍耍手段，别说两千万，五百万销售额都不一定能有。

渠道掌握在他们手上，卖谁的酒不是卖呢？

曲松岩决定和余兰英合作，也是考虑到这些，但如果前三个月，余兰英做不到一千五百万销售额，他也没必要跟她合作，还不如让利给那些大经销商，无非是少赚一点。

何况他还松了口，只要最终销售额能达标百分之七十，他们就能继续合作，只是余兰英要让点利。

不过新年前，余兰英就完成了百分之七十的销售额。

虽然余兰英和其他经销商的模式不太一样，其他一级经销商拿到货后，会将货物分销给二级经销商。

而二级经销商拿到货，会再次分销给下面的三级经销商。

路边那些小卖部，大多是和四级、五级的小经销商合作，所以进货价会比最初的出厂价高很多。

对一级经销商来说，货物分销下去就能计算销售额，因为下面经销商没把货卖出去，他们是不负责退换的。

不过很多一级经销商会直接和大型百货商场合作，在足够强势的百货商场面前，合作模式可能会有变化，退换货的相关规定也会宽松很多。

但总的来说，完成分销，直接确定销售额是没什么问题的。

余兰英则不分大商场和小卖部，都是直接对接，当然，如果有小经销商愿意跟她合作，她也欢迎。

而不管是大商场还是小卖部，她跟人都有购销、代销两种合作模式。

前者不必说，钱货两讫，她不负责销售，相应给对方的进货价也要低一点，对商家来说利润空间要大一些。

后者货虽然在商家柜台上，但归属权在余兰英手里，商家拿的是扣点。如果没有卖出去，可以直接退回给余兰英。

所以货虽然送出去了，但不能确认收入。

刚开始，贸易公司和很多小商家都是以代销方式合作，对余兰英来说，这样风险虽然大，但利润更高。

而对小商家来说，相较于利润，他们更不愿意承担风险。

虽然随着曲中味越来越火，卖得越来越快，很多之前以代销方式合作的小商家都改了主意。但沪市那么大，商家那么多，贸易公司的合作方中，两种方式合作的都不少。

所以过年前，希望贸易出库的白酒，出厂价确实达到了约定目标的百分之七十。但其中至少有三分之一，是不能确定为销售额的。

不过货没卖出去，风险也是余兰英承担，不可能退回曲中味酒厂，所以年三十当天，余兰英说她提前保住了经销权也没错。

而年前出库的那批白酒，也在春节期间销售一空。

年还没过完，就有商场负责人、大酒店饭店的负责人，以及下游经销商，将电话打到余兰英这里——

去年夏天，随着希望食光分店越开越多，余兰英要联络的人也日渐多起来，她就买了个手提电话。

和邢立骁买手提电话那会比起来，当时市面上的手提电话品牌多了不少，电话也越做越小巧。

像余兰英买的这款爱立信GH337型号的手提电话，重量只有两百克左右，造型也和后来的小灵通有点像。

就是价格有点贵，要两万块，加上入网等杂七杂八的费用，花了近两万五。

但有了手提电话，做事确实要方便许多，余兰英觉得这钱花得挺值。

余兰英确实想赚钱，但贸易公司的员工中，外地人不少，他们放假就回老家了，她不好挨个打电话，叫他们提前来上班，所以硬是拖到了初八开工。

于是开工当天，希望贸易被堵得水泄不通。

堵在公司的合作方之前进的酒其实没有都卖光，但能把生意做大的，消息都不会太慢。

就算他们自己仓库里有库存，听说其他对手卖完了，在抓紧联系希望贸易的人准备进货，也会跟风来进货。

反正曲中味酒好卖，囤再多也不用担心卖不出去。

初八希望贸易拥堵的盛况被传开，来排队订货的人更多，他们担心来晚了，自己仓库里的货卖完续不上。

做生意嘛，时间就是金钱。

在这样的氛围下，开年没多久??x?，希望贸易就完成了目标销售额。

希望贸易的合作方把酒进回去，卖得也确实挺快。

虽然春节已经过完，老百姓不需要再提着礼品到处走亲戚，征文比赛的热度也下降不少，但一个春节过完，曲中味已经火遍大江南北。

曲中味属于中档酒，三五十一瓶的，办喜事、求人办事请客开一瓶不掉份儿。如果是商务酒局，和一百一瓶的酒，合作方也不会不高兴。

能适应多种场合，销量自然稳定。

不过年前那种火爆，短时间内不会再有了。

也许征文比赛大奖花落谁家的结果出来，借着这波热度，曲中味的销量能大涨一波，但想复刻年前的火爆，也很难。

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