骑士文学

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而在下游经销商和销售渠道面前，余兰英也经历过和曲松岩类似的情况，并在曲中味卫冕后，再次翻身做主。

想到一年过去，央视广告效果日渐减弱，这一年结束前，余兰英拿出去去年做的那份方案，针对曲中味的广告提了些建议。

曲松岩不是一个很虚心的人，但他是天生的商人，非常敏锐，一眼看出了余兰英这个方案的优点，考虑后决定采纳，紧急让手下人修改了新一年的广告方案。

九七年年初，大江南北的人都被曲中味广告洗脑。

过年期间，犹豫去亲戚家里拜年提什么的人，都会第一时间想到曲中味。

通常来说广告效果随着时间推移会越来越差，过去一年曲中味的销量曲线也验证了这一点。

直到开年曲中味的新广告横空出世，曲中味销量开始反弹，和去年第一季度比起来，今年前三个月销量同比上涨不少。

希望贸易第一季度的盈利也首次突破一千万。

有希望贸易这个印钞机，虽然有点夸张，但对余兰英和邢??x?立骁来说，希望贸易确实很挣钱。

因为希望贸易利润稳定，这一年余兰英夫妻在扩张时大胆许多。

截止到九七年年中，希望食光在长三角地区的早餐店数量已经突破三位数，虽然其中近一半店铺开在沪市本地。

蛋糕店也因为总能精准抓住顾客喜好，推出好看又好吃的蛋糕，陆续开了五六家分店，在本地小有名气。

说起来，蛋糕店的利润是真高，同样三四十平的店面，希望食光月利润能上一万五就算高的，蛋糕店的利润却能有五六万。

能有这么高利润，一是希望食光的蛋糕很火，二则是因为蛋糕的单价要高很多，两块钱一份的手抓饼，舍得买的人很少，但三五块一个的蛋糕，愿意买的人很多。

单价高了，利润自然就高。

所以下半年，继续往外扩张开早餐店的同时，余兰英也开始在苏、浙两省选址开蛋糕店。做冷链速食这件事，也被提上了日程。

这一忙，就到了九八年。

这一年，曲中味没能再次卫冕成为标王，但因为在央视放了一年的广告洗脑效果好，这一年春节，曲中味酒依然是大家送礼首选。

余兰英也找团队拍了支希望食光速食的广告，在湖省电视台轮番播放。

九十年代中，电视台也迎来了改革，湖省卫视因为新闻节目做得好强势崛起，俨然成了卫视第一。

而希望食光速食的这支广告内容虽然简单，只拍了几个适合吃速食的场景，但很洗脑，一直在强调方便快捷。

再加上经过几年的发展，希望食光俨然成为了华东地区的餐饮巨头，早餐店和蛋糕店加起来有两百多家门店。

这些门店都是销售渠道，更不必希望贸易早已打通沪市本地渠道——从九七年开始，希望贸易陆续和一些食品公司达成合作，经销商品种类逐渐丰富。

虽然经销这些品牌，利润远不如和曲中味合作，但对拓展渠道有好处，更为后面希望食光推出速食打下了坚实基础。

希望食光速食推出后，其他地方不说，至少在沪市的销售很火爆。

不仅因为沪市渠道多，品牌名气大，还因为沪市本地双职工多，在私营企业工作的人也越来越多。

私营企业不像国营厂可以迟到早退，时间上卡得很严，双职工家庭早上自己做饭时间不够，出去吃又觉得贵了，速食就成了很好的选择。

其他地区因为渠道没那么多，销量远比不上沪市，但和早餐店比起来，速食这一块的利润不容小觑。

随着生意越做越大，余兰英慢慢发现了一个道理。

当你没钱的时候，你会觉得想挣一千都不容易，但等你有了钱，你会发现挣十万、一百万、甚至一千万，都成了很轻松的事。

但挣钱容易了，花钱也变得更容易。

九八年春节刚过，余兰英便掏空家里的流动资金，在刚竣工的红日大厦买下三层办公楼。

红日大厦，就是简虹和王明旭合伙开的红日房地产，建造的第一座集商场、写字楼于一体的大厦。

说是一座，实际上那栋楼的整体设计像一条倒着的裤子，下面是横着的长方形商场，商场两边各竖着一栋方形写字楼。

动工前，整个沪东只有陆家嘴地块的房价高一点，人口多一点，出了陆家嘴，周围全是荒凉工地，要啥啥没有。

红日大厦那块地皮虽然在陆家嘴范围内，但地处边缘，位置并不好。

王明旭他们会在那里盖商厦，一是当时他们手里就这一块地皮，二是他们在赌沪东作为国家重点发展区域，未来能繁荣起来。

他们赌赢了。

不到三年，红日大厦那一片就热闹了起来，学校、医院、居民区……什么都有了，就差一家商场。

从去年下半年开始，红日大厦的商铺就变得很好卖，价格更是水涨船高。

余兰英借着股东身份，也抢了几个位置不错的商铺，留着以后开店或者租出去。

和商铺相比，楼上的写字楼就不是那么好卖了。

刚进入九六年，沪市的写字楼市场，便迅速从供不应求滑向了供过于求，写字楼的租金和售价也接连下跌。

这个时候，敢接手写字楼的人不多。

余兰英本来打算再等等，他记得写字楼会一直跌到九九年，进入新世纪后才会因为经济迎来高速发展而止跌回升。

但红日大厦这一片和其他地方不同，因为偏，以前这一片的房价很低。

如今陆家嘴俨然成了沪市金融中心，而陆家嘴的发展带动了整个沪东房价上涨，红日大厦这一片初始房价低，又在陆家嘴范围内，上涨空间更大。

因此，哪怕整个沪东的写字楼市场都很低迷，进入九八年后，红日大厦的写字楼也比以前好卖了，价格开始小幅度上涨。

不过和其他中心区域的写字楼比起来，红日大厦每平均价还是挺便宜的，加上余兰英是股东，能便宜不少。

再考虑到红日大厦这一片发展不错，随着希望食光和希望贸易逐渐壮大，也确实需要更大的办公场地，余兰英就心一横，买了三层楼用来办公。

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