骑士文学

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这一年年底，曲中味卫冕标王成功。

而早在曲松岩前往首都前，余兰英就跟他续了经销合约。

虽然这一年曲中味发展得很好，央视广告让它火遍全国，征文比赛的十万奖金将它名气推高——

本来像这种周期长，也没有直接对抗的比赛，很容易虎头蛇尾，到颁奖时已经没什么人关注。

但十万奖金噱头太足，奖金获得者董树华也是个比较有话题度的人，所以五月份的颁奖典礼带来的热度不小。

因为这波热度，主办方，也就是希望贸易和曲中味厂商原本许诺，要集结出版的文集也备受关注。

原本曲松岩打算自费出版，结果和杂志社的合同定下来前，有其他出版社联系他，表示愿意出版这本文集。

虽然对曲松岩来说，自费出版和出版社主动出版的意义不同，而且刚开始他只打算印个几千本，给每名参赛者送一本，其他的全部送客户或者员工，纯属自我娱乐。

而联系他的出版社，定下的首批发行量有一万五，文集上市后，还能通过出版社的渠道上市售卖，让更多人看到这本文集，了解曲中味。

曲松岩一听，再抵抗不住诱惑，直接改变主意。

他也不要出版社给的稿费，直接把钱寄给那些获奖文章的作者。

此前，该给的稿费和奖励，余兰英都安排人寄过去了，那些作者以为事情已经结束，只等着收印刷出来的文集。

谁想文集还没印刷完成，又有意外之喜，于是这事又小范围地热闹了几天。

文集印刷完成，发行上市后，出版社没少宣传，他们花钱买版权可不是做善事，根本目的还是为了赚钱。

这本文集的宣传点也不少，第二第三名都是知名作者，董树华获奖后也振作了起来，近几个月陆续有文章登上报纸或杂志。

再加上十万大奖，以及主办方曲中味的标王光环，每一样拎出来都是热点。

当然，更重要的是入选的这些文章质量都很不错，只要有好文章，这书就不会愁卖。

文集上市不久，便迅速卖光。

好吧，一万五的发行量，至少有五千是曲中味买的，他还是按计划给合作方、厂子里的工人都送了至少一本。

不管书是谁买的，卖得不差是肯定的，于是出版社很快追加印刷量。

这本文集，对曲中味的品牌宣传，也起到了很大作用。

种种原因让曲中味在央视招标会开始前，便突破了十亿销售额，远超去年的孔府宴酒。

虽然论销量，还是孔府宴酒更高，毕竟它的出厂价不到十元，曲中味旗下比较实惠的哪款酒，价格都是孔府宴酒的两倍多。

但便宜更容易走量，价格差距下，孔府宴酒销量比曲中味高很正常，而曲中味取得的成绩已经很喜人。

问题在于失去标王光环后，今年孔府宴酒的销售额和去年同比跌了两亿多，今年销售额上六亿都困难。

对其他品牌来说，五六亿销售额可能已经很不错。

但去年孔府宴酒的销售额是九亿多，仅仅因为失去标王光环，便在一年内暴跌两三亿销售额，实在算不上好。

而且孔府宴酒只是没有争取到央视最好时段的广告，这一年，他的广告依然有登上央视。

这样的差距，不仅让更多品牌方对央视标王趋之若鹜，不用多想，大家就知道今年招标会的竞争会更激烈。

也让孔府宴酒“广告酒”的名头也彻底被坐实，连带着各地经销商都不怎么看好接棒孔府宴酒的曲中味。

曲松岩自己也很担心，所以想在招标会前把次年的经销合同定下来。

但锦上添花易，雪中送炭难，曲中味火遍全国，并打开渠道后，想见曲松岩，开出各种优惠条件跟他合作的人比比皆是。

如今谈到明年的经销权，那些之前对曲松岩格外热情的经销商，开始顾左右而言它，也不是不想续约，但这进货价，他们都想往下压一压。

痛快续约的也有，但少，且都是规模没那么大的经销商。

像希望贸易这样，年销售额做到上亿的经销商，都有点拿腔拿调。

所以余兰英夫妻二话没说，直接续约的行为让曲松岩非常感动，续约时主动让了点利。

虽然成立时间不长，沪市的市场也很大，但没到年底，希望食光就做了上亿销售额这件事依然让人惊讶。

如今希望贸易是真的今非昔比，在业内名气很大。

余兰英夫妻直接续约的消息传开，之前那些想趁火打劫的经销商都犹豫了起来，苏省浙省的经销商，考虑过后都不拿乔了，直接续约。

没办法，就像他们想吞下沪市这个上亿的市场，余兰英也觊觎着苏省和浙省，想拿下整个长三角地区的经销权。

本来今年希望贸易的业绩就好，续约还这么痛快，他们再拿腔拿调把曲松岩惹毛了，没准他真把长三角地区交给余兰英。

他们再怎么趁火打劫，本质上也是想多拿点好处，而不是不想和曲中味合作了。

孔府宴酒的销售额降得再厉害，今年也有五六亿销售额，在白酒品牌中也是头部，拿下它的经销权，一年的业绩都不用愁。

他们不想真跟曲中味闹掰，见讨不到好处，自然会及时收手。

所以虽然开局不顺，但去首都参加招标会前，曲中味和大多数经销商完成了续约。少数没谈拢的，曲松岩打算等结果出来再说。

一周后，他如愿卫冕成功。

之前没有谈拢，坚持要求让利的经销商纷纷改口，希望能在这一年结束前，跟他把续约合同定下来。

但重新掌握主动权的曲松岩没那么好说话，提出要么大幅让利，要么终止合作。且条款都比去年约定得更细致，完全不给经销商阳奉阴违的机会。

那些经销商气愤不已，可背地里骂完了，还得捏着鼻子答应曲松岩的要求续约。

好在，余兰英续约早，不必像这些经销商一样头疼。

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