骑士文学

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第71章红日大厦有钱就有底气，之前开店，余……

有钱就有底气，之前开店，余兰英都是三家或者四家一起筹备，不敢一次开太多。

主要是因为手里钱不够，一家早餐店看着面积不大，但沪市租金并不便宜，稍微大点，地段好点的铺面，租金都要四五千。

不管是按季度交租金，还是押一付三，开店时光租金这一项开支就要一万多。

加上装修、货物、人工，想把店开起来，没个三四万下不来。

同时筹备四家店，就要拿出十五万左右。

而筹备二三四家分店时，希望食光月盈利不过两三万，虽然筹备一家店铺，选址带装修，至少要两三个月时间，但挣的依然不如扩张需要花的多。

到年底分店数量多了，希望食光的月盈利突破五万、甚至十万，情况才好一些。

但总部组起来后，希望食光的开支也变大了，她也不可能一直拿着存款去扩张开分店。

真这么干了，分店生意好，能迅速有进账还好说，万一看走眼，有几个店铺入不敷出，而存款又花光了，到时候整个希望食光都要被拖下水。

很多刚开始生意做的不错的人，就是在扩张过程中走错路，才会落得满盘皆输的结果。

余兰英虽然多了几十年记忆，知道推出什么样的早点受欢迎，但不敢保证自己的决定永远正确。

她也虽然想赚更多钱，让生活变得更好，但要说特别大的野心，也没有。所以相对于贸然扩张，她更倾向于稳扎稳打。

余兰英也不是一直这么保守，比如争取到曲中味的经销权后，为了尽快开拓更多渠道，她跟人以代销方式合作。

而代销是先送货，卖出去后才能收到款，但她从曲中味进货，款子不能拖太久，中间账期不断，想要维持贸易公司运转，需要投的钱不少。

为了筹措到足够的资金，余兰英和邢立骁把名下的房产、商铺都拿去抵押了。

这两年，沪东房价稍有上涨，尤其沪东那两套房，在明珠电视塔开业后涨得很快。贷到的资金，足够前期进货用。

等第一批货卖出去，款项进来，他们就没什么资金压力了。

他们也很快赚到了赎回房子的钱，过完年，他们就提前还款，把房子赎了回来。

但这次余兰英敢赌，根本原因是她知道曲中味能借着广告火遍全国，进的货不愁卖不出去。

而在希望食光的经营上，余兰英不敢保证自己永远都对。

不过她现在有钱了。

上半年，贸易公司盈利有七百多万。

理论上来说，只要公司没有亏损，并按规定提取利润百分之十作为法定公积金，再提取百分之五到百分之十的利润作为法定公益金，剩下的利润，股东可以全部分掉。[1]

但公司要运转，没钱肯定不行，余兰英夫妻没把钱全部提走，只陆续分了四百多万。分红税率百分之二十，最终到手三百多万。

两人再均分，每人一百多万。

有了钱，余兰英底气十足，不再跟之前一样三家四家地扩张。直接一步到位，直接筹备十家分店。

反正她手下有员工，从店铺选址到装修都有专门的人负责，她只需要在他们收集好店铺数据，和沟通好装修方案后，当最后拍板的那个人就行。

暑假刚过半，十家新筹备的分店就陆续到了装修流程。

因为开第一家店时合作的包工头做事不错，后面店铺装修，余兰英都是找的他。

对方给余兰英装了几家店后，觉得装修行业挺有前景，干脆开了家装修公司。拿着希望食光当案例，这一年他公司生意非常红火。

这人也有良心，发财了不忘本，如今希望食光装修，还是他来盯着。工程质量一直稳定，装修出来的效果也很好。

装得多了，对方已经装出经验，如今一家三四十平的商铺，只要工艺不是特别复杂，基本能在半个月左右完工。

暑假还没结束，这十家分店便陆续开业。

这十家店分散在沪市不同的区，附近可能是商业街、有学校、有工厂区或者居民聚集区，但共同点是客流都不差。

而到这时，希望食光已经开了近二十家店，再加上余兰英经常在报纸上打广告，品牌在本地小有名气。

会员量更是从最初的几百人，增长到了几千人。

两块钱的会员卡不算贵，就连小孩子都能拿出这笔钱，刚开始，可能还会有顾客担心店开着开着就跑路了，或者吃不回本。

随着时间推移，希望食光店??x?铺越开越多，大家再无余兰英会突然跑路的顾虑。

只要店能一直开下去，两块钱的工本费，他们肯定能吃回本。

所以这一年，希望食光的会员人数一直稳定增长，这些人也成为了希望食光最忠实的顾客。

说起来，因为希望食光推出会员卡后效果不错，这一年很多大小商家跟风推出了会员卡，这极大地促进了会员制度的发展。

去年余兰英想定做只有展示作用的会员卡，都费了一番功夫，如今那些大型商场都提出有储值功能的会员卡了。

余兰英最近也在找人定做这种会员卡，打算后面推出存十送一之类的活动。

会员人数稳定增加，本身也是顾客信任品牌的表现，所以十家新店开业后，生意很快上了正轨。

去年余兰英计划在本地开十到二十家分店，到这时，目标基本完成，今年在本地新开分店的数量已经突破十八家。

而希望食光在本地的店铺数量，也达到了二十八家。

听起来好像很多，但离市场饱和还很远，所以余兰英提高目标，准备再开四到五家分店，并把开蛋糕店的事提上了日程。

同时，她开始频繁去周边城市出差，打算把店开到外地去。

忙忙碌碌中，九六年很快接近尾声。

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